Donald Trump busca inversiones inmobiliarias en la Argentina

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ATRAÍDO POR EL BOOM DE LA CONSTRUCCIÓN Y PARA ESCAPAR DE LA BURBUJA HIPOTECARIA
Donald Trump busca inversiones inmobiliarias en la Argentina
Una de las empresas fundadas por el magnate norteamericano abrirá una filial en el país para buscar oportunidades en el negocio del real estate local y del Mercosur
ANDRÉS SANGUINETTI Buenos Aires

Magnate creativo, innovador, egocéntrico, extravagante, carismático y mediático podrían ser las palabras que mejor describen a Donald Trump, uno de los millonarios más famosos de Estados Unidos.

Un hombre que a los 61 años posee una fortuna u$s 2.700 millones que amasó a través de polifacéticos negocios relacionados con el real estate, los casinos, la hotelería, entretenimiento, deportes y las finanzas.

Con una de estas empresas, el también creador y conductor del reality televisivo El Aprendíz está por estos días desembarcando en la Argentina con el objetivo de encontrar oportunidades de negocios en el sector inmobiliario.

La jugada local de Trump y el momento para llevarla a cabo no es casual sino parte de un análisis sobre las consecuencias que en el mercado inmobiliario de Estados Unidos dejará la crisis de las hipotecas y de las oportunidades que se abren en el exterior para inversores que buscan mercados más seguros y confiables que el norteamericano.

De hecho, el magnate participa en el negocio de las hipotecas de su país a través de la empresa Trump Mortgage.

Trump encontró en la Argentina y el resto del Mercosur una extensión para sus negocios atraído por el boom de la construcción que hace que torres de viviendas y oficinas de alto valor crezcan como hongos, y por el costo del metro cuadrado, más barato que en Miami, Nueva York y Europa.

Y quiere incursionar en este segmento a través de Developers & Builders Alliance (DBA), que fundó en 2002 y que este mes inicia sus actividades estableciendo su base en Buenos Aires para expandirse hacia el resto de la región.

Sus máximos ejecutivos llegarán al país la semana próxima junto a una importante delegación de developers norteamericanos interesados en explorar negocios en el real estate local.

Acercamiento

“Buenos Aires nos ofrece excelentes posibilidades para invertir en la industria de la construcción”, explicó a El Cronista desde Miami Verónica Mendieta, presidenta de DBA.

“La idea -agregó-es acercar a los inversores norteamericanos a explorar negocios en construcción de edificios, casas, bodegas, hospitales”.

DBA realizará su presentación oficial el 20 de septiembre en el Hotel Hilton, en un evento para 400 hombres de negocios de ambos países y en el cual otorgarán a la senadora Cristina Fernández de Kirchner un galardón en reconocimiento al liderazgo por sus actividades como legisladora.

“Hay inversores internacionales buscando qué hacer con su dinero tras la crisis de las hipotecas y Buenos Aires es un punto interesante”, dijo Mendieta.

DBA es una institución a la que sólo se puede participar por invitación. “Une a líderes del mercado nacional e internacional donde presidentes y dueños de empresas de todas las facetas de la industria y funcionarios del gobierno intercambian información sobre el mundo inmobiliario”, explicó la ejecutiva.

Fue creada por Trump en el 2002 bajo el nombre de Florida Builders Association para establecer una organización que facilite el intercambio de información entre líderes de la industria de desarrollo y construcción y funcionarios.

En junio de 2005 cambió el nombre para enfocar mejor las expectativas de sus socios y estilo de organización. Así nació Developers & Builders Alliance.

Fuente: El Cronista
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Un magnate que da consejos sobre cómo llegar a millonario Nacido el 16 de junio de 1946, Donald Trump siempre repite que su mentor fue su padre, Fred, quien le enseñó las reglas de oro a seguir por un aspirante a millonario y lo obligó a mamar desde la cuna los mandamientos fundamentales para la compra y venta de propiedades.

A los 28 años, Donald heredó el imperio familiar que aumentó en tamaño y valor adquiriendo nuevas torres en la Gran Manzana y dando empleo a más de 20.000 personas.

En los 90 sus negocios atravesaron una fuerte crisis que le hicieron perder u$s 5.000 millones. Sin embargo, logró resurgir y hasta se dio el lujo de comprar la organización del certamen Miss Universo, nuevas propiedades, participar de realitys de televisión, volver a casarse y apostar al resurgimiento de Nueva York tras los atentados del 11 de setiembre.

“Todo lo que toca lo convierte en oro”, solía decir su padre, quien también tiene tiempo para escribir libros que dan consejos sobre cómo hacerse rico.

yuppi · Publicado: 25 May 2008 8:21 pm

La cadena que atrae a Trump
Patricio Fucks y Alejandro Frenkel cuentan cómo lograron crecer con su empresa de franchising y management hotelero. Las negociaciones que iniciaron con Donald Trump para sus negocios en la Argentina.
Si bien encontró a Patricio Fucks incursionando en el mundo de la publicidad, nunca resignó su idea de volver alguna vez al negocio de la hotelería, una actividad comercial que su familia había desarrollado anteriormente. Con ese objetivo en mente, y a pesar de la crisis económica que vivía el país, Fucks no dudó en convocar a dos amigos de la facultad, Iván Kozicki y Sebastián Piaggi, cuando vislumbró la posibilidad de alquilar y administrar un establecimiento en pleno centro de Buenos Aires: el Bisonte Hotel. Fue así como los tres socios juntaron cerca de u$s 40.000 para poner en funcionamiento el inmueble de la esquina de Libertad y Paraguay. La operación incluía el cambio de nombre del hotel que ,a partir de ese momento, pasaba a denominarse a Dazzler. Corría el año 2002.
La buena perfomance del hotel apenas dos meses después de puesto en marcha –su ocupación promedio llegaba al 85%–, llevó a los jóvenes emprendedores a buscar otros hoteles y desarrollar nuevos gerenciamientos. Con el correr del tiempo, y casi sin proponérselo, los empresarios manejaban cuatro establecimientos más y creaban otra cadena en este negocio, Esplendor. El primero de esta marca fue el inmueble que ocupaba el viejo hotel inglés Phoenix, en Córdoba y San Martín (se trata de una propiedad de 1880 que supo albergar a la flor y nata de la sociedad porteña de los primeros años del siglo pasado).
Así nacía Fën Hoteles, la primera compañía de management y franchising hotelero que hoy factura casi u$s 1 millón al año y administra cerca 12 establecimientos en distintos puntos del país. De acuerdo con lo que explican los socios, Fën significa semilla en idioma Mapuche.
"Descubrimos que no existía una empresa de estas características en el país. Un negocio que se aplica en el 75% de las cadenas hoteleras internacionales", asegura Alejandro Frenkel, gerente general de la compañía que hizo del gerenciamiento hotelero su core business. De más está decir que Frenkel también fue compañero de Patricio en la universidad Di Tella.
Según explican los empresarios, los acuerdos de gerenciamiento y prestación de servicios que se firman con los propietarios de los hoteles son por un plazo de 15 años. "Nos hacemos cargo de todo lo relacionado con la administración del hotel. El dueño deja todo en nuestras manos, se desentiende del asunto". En este camino, y por este tipo de prestación, Fën cobra un 6% de las ventas y un 10% de los resultados de la gestión.
Más allá de su posicionamiento en el ámbito local, Fën pretende hacer pie en exterior. En este sentido, el primer paso lo dio con la apertura de un hotel de la marca Esplendor en Paraguay. "El grupo metalúrgico Andreani nos convocó y abrimos un hotel Esplendor en el que fuera el viejo Hotel Guaraní de Asunción", afirma Frenkel, durante su charla con FORTUNA.
Sin embargo, la mira de los responsables de la compañía apunta a lograr un acuerdo comercial con uno de los players más importantes del sector hotelero internacional, Trump Organization. La empresa del magnate estadounidense Donald Trump, claro está.
"Por el momento estamos en tratativas. No cerramos ningún acuerdo con ellos", explica Frenkel. "Están interesados en volcar algunas inversiones en América latina estamos analizando las posibiliades", agrega.
De todas maneras estamos analizando las posibilidades, Fën Hoteles sería la firma local que manejaría los negocios del holding en materia de real estate y de hotelería en el país. Un brazo de la organización que es dirigido por Ivanka Trump, la hija del empresario.
Pero más allá de este posible acuerdo, los socios aseguran que también "están conversando con otras cadenas internacionales. Forma parte del plan de expansión que estamos manejando", aseguran a dúo Frenkel y Fucks.
Respecto a las estrategias de marketing que aplica Fën para posicionar sus marcas hoteleras, el gerente de la compañía cuenta que "tenemos una excelente relación con los operadores turísticos. Con el sector corporativo nos manejamos con un sistema de mailing list que nos permite llegar a una importante cantidad de empresas del país y del extranjero". El plan se completa con la herramienta que tal vez mejor resultado les dio, Internet. "Tenemos muy buena repercusión por esta vía –afirma Frenkel–. Estamos posicionados en los portales más importante de turismo internacional. Y de acuerdo a los resultados obtenidos a lo largo del tiempo, no nos podemos quejar".

Claudio Corsalini
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yuppi · Publicado: 01 Aug 2008 4:21 am

Donald Trump, de paseo en Buenos Aires
El magnate está interesado en el negocio inmobiliario y del turismo local. Busca cruzar la hotelería y los edificios de oficinas.

El magnate Donald Trump está interesado en el negocio inmobiliario que ofrece Buenos Aires y ya está mirando terrenos en la ciudad para levantar hoteles con un edificio de oficinas.

El martes pasado el hijo del millonario, Donald Trump Jr., estuvo de visita por la ciudad y recorrió junto a integrantes de VYG Inversiones algunas zonas posibles para instalar sus negocios, como Recoleta, Puerto Madero y el centro porteño.

Fën Hoteles es el nexo local que utilizaría The Trump Organization para el negocio multimillonario que busca realizar en el país. Se trata de la compañía que cuenta con los hoteles Dazzler Toser y Esplendor de Buenos Aires y Calafate.

"El desembarco del holding americano se hizo esperar en Sudamérica, debido a que en los países de la región nadie está dispuesto a pagar los 10 millones de dólares que cobran como fee por la utilización de la marca en los países más desarrollados", explica Marcos Kaplún, Ceo de Kayco International Group, según señala Buenos Aires Económico.

IVG Inversiones adelantó que Trump participará en los proyectos inmobiliarios, que se calcula demandarán cerca de 50 millones de dólares cada uno.

La idea de Trump sería desarrollar en la Argentina uno de sus conceptos que lleva adelante desde hace años llamado condo-hoteles, un edificio de departamentos con servicios típicos de los hoteles. Este concepto ya se desarrolla en los Estados Unidos, México y Arabia entre otros países.

El hijo del magnate se llevó de su visita al país un estudio de posicionamiento de la marca en una posible llegada a la Argentina, realizado por consultora Cdi
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