Metodologia para seleccionar un negocio

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Metodología para seleccionar un negocio

Primero hay que realizar dos inventarios:

Ø Inventario de habilidades y conocimientos adquiridos

Ø Inventario de contactos.

-El primer inventario tiene por finalidad reconocer las posibles actividades específicas que la persona estaría en condiciones de hacer.

-El segundo busca que la persona identifique de manera clara un conjunto de relaciones que ha ido estableciendo a lo largo del tiempo.

Método:

Paso 1.- Determinación de las necesidades, carencias o problemas del entorno.

Paso 2.- Análisis de los retos seleccionados.

Paso 3.- Opciones que puedan satisfacer las necesidades.

Paso 4.- Evaluación ordenada y con razonamiento lógico.

Paso 5.- Análisis de la solución.

José Cogorno Jimeno.- especialista en marketing y administración de negocios.

Éxito: fórmulas para lograrlo

Nuestro país actualmente esta atravesando una difícil situación política económica y financiera es necesario por lo tanto ir en la búsqueda de alternativas viables para superar esta crisis y que mejor si empezamos con algunas reflexiones: La empresa es una productora de bienes y servicios que satisface las necesidades de un mercado de consumo y opera normalmente en un entorno altamente competitivo pero también es consumidora de bienes y servicios, el producto bien o servicio es el reflejo e imagen de la empresa por eso cuan importante es hoy en día lanzar al mercado un producto, bien o servicio que satisfaga plenamente del cliente.

Según el Dr. Yoshio Kondos experto mundial en temas relacionados con la calidad mencionado en su libro “Company Wide Quality control” la satisfacción del cliente se obtiene de dos maneras: Primero, evitando producir defectos con la cual se logra eliminar mermas y reprocesos disminuyendo de esta manera las quejas de los clientes.

Y segundo, mejorando el diseño de los productos y los servicios incrementando así la satisfacción del cliente, lo cual trae como consecuencia un aumento de la participación en el mercado.

LA REACCIÓN EN CADENA DE LA CALIDAD

Al mejorar la calidad los costos disminuyen debido a menos fallas, retrasos, mermas y reprocesos así como el mejor uso de máquinas, mano de obra y materiales.

La productividad mejora porque se capturan más mercados por mejor calidad y precio,

La organización se mantiene en el mercado se mejora la situación empresarial, se consigue más y mejores puestos de trabajo.

Consejos que usted nunca debe olvidar

PLANIFICACIÓN ESTRATEGIA

· Conozca sus fortalezas, asegúrelas. Reconozca sus debilidades enfréntelas y elimínelas.

· No deje de mirar afuera de la empresa. El día que no lo haga no verá pasar el tren de los nuevos negocios.

· Nunca haga el planeamiento solo o con un grupo muy reducido. Invite a quienes puedan dudar o discrepar.

· Fuera de la empresa están las oportunidades, al interior las fortalezas.

· Fuera de la empresa están los riesgos, dentro las debilidades.

LA ORGANIZACIÓN

· Antes de constituir la empresa recuerde que lo más importante es definir bien en qué consiste su negocio y a qué público se dirige.

· Toda la organización debe de tener en cuenta al cliente final: Sólo así aseguraremos su conquista.

· El empresario debe moverse muchas veces en la incertidumbre, pero su seguridad y la capacidad de la organización para adaptarse reducirán sus riesgos.

· Al inicio los empresarios se apoyan mucho en la familia es decir parejas, hijos hermanos etc, esto es bueno al comienzo pero después hay que salir de este esquema para poder crecer. Se necesita profesionales, no familiares.

· Una empresa crece si su objetivo forma parte de su estrategia permanentemente. Nunca se duerma en sus laureles, debe pensar como crecer constantemente.

· Crecimiento no significa vender un mismo producto o servicio. Siempre se puede identificar oportunidades en otro mercado muy diferente del que tiene actualmente.

· No haga ningún organigrama hasta que no sepa qué espera de cada área, a quién deberá reportar y con quien se relacionará.

· La estructura real no es la que está en el papel, sino en la forma en que la gente se organiza.

· Trate de no tener áreas de más de 20 personas. Los expertos en trabajo en equipo consideran muy difícil trabajar con más personas.

· A veces es mejor tener áreas con personal de diferentes disciplinas porque le da más riqueza a los aportes y mejores ángulos de análisis.

· Si se decide por una estructura y en ella hay jerarquías, respételas siempre.

CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA

· Siempre haga las consultas legales a un abogado o un centro especializado en constitución de empresas. Evite todo problema.

· Si tiene una marca además de su nombre legal regístrelo en INDECOPI

· Es importante definir el tipo de sociedad que tendrá el negocio, si es sociedad anónima, sociedad limitada u otras opciones que dé la ley.

· Las licencias municipales y los permisos de los Ministerios y finalmente de la Sunat deben efectuarse antes de realizar cualquier actividad

MARKETING

· Antes de vender un producto que ya existe puede quitarle algo que sea nocivo. Por ejemplo café sin cafeína, cigarro sin nicotina

· Escuche las quejas de sus clientes. Si puede hacerlo, ofrézcale garantía o reparación por su producto o servicio.

· A veces una guerra de precios nos hace olvidar que el cliente puede estar dispuesto a pagar más si le damos la confianza y servicios añadidos.

· El valor real de un producto y/o servicio está en la mente del cliente y en su concepto de excelencia. Concentrémonos en el cliente

· Hay que ser audaz para decidir los lugares donde colocará los productos. Siempre hay que ser el primero en llegar a un punto.

· Los nuevos centros comerciales o locales en galerías ayudan mucho a bajar los costos de publicidad. Si se ubica en uno de ellos ya tiene una plaza donde llegará la gente.

· Utilizar Internet puede simplificar en términos absolutos su llegada al cliente. Usted no tiene por que contar con un local, simplemente tenga su página web y conéctese así con sus clientes

· Cuando fije sus precios realice siempre una proyección conservadora de la ganancia o del margen de utilidad.